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思考北斗户户通的销售困境

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发表于 2020-6-24 22:45:43 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
试问 【卖】户户通 与【普及】高清户户通,哪一个营销策划更容易迎来户户通行业的高清时代?
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 楼主| 发表于 2020-6-24 23:11:08 来自手机 | 显示全部楼层
如果把三代机比作增量市场,那么直播中心现在要做的就是售后服务更换高清。给未来智能融合型户户通和付费电视运营商创造良好的营商环境
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 楼主| 发表于 2020-6-24 23:18:36 来自手机 | 显示全部楼层
客户要的是便宜,厂家要的是利益,直播中心要的是户户通高清时代。我去研究一下三 国 演 义,晚安啦!
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发表于 2020-6-25 07:11:29 来自手机 | 显示全部楼层
就像搞推广三代机那样,先关几个标清节目,让客户换机,销量就带上来了,不然不关标清,四代机价格还比三代机贵,为了一般客户图省钱绝对不会换机
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发表于 2020-6-25 07:12:58 来自手机 | 显示全部楼层
关标清不能一刀切,看现在这个趋势中心想在2022或2023一刀切关三代机,这样对客户换机,对四代机销量没有任何好处
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发表于 2020-6-25 07:20:23 来自手机 | 显示全部楼层
言之有理
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发表于 2020-6-25 08:32:51 来自手机 | 显示全部楼层
看下。
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发表于 2020-6-25 10:05:18 来自手机 | 显示全部楼层
户户通那帮工作人员会在乎销量?越少人用,工作量越少,工资照收,折腾几年退休,太美好了
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 楼主| 发表于 2020-6-25 10:14:25 来自手机 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 07:11
就像搞推广三代机那样,先关几个标清节目,让客户换机,销量就带上来了,不然不关标清,四代机价格还比三代 ...

三代机横空出世是在2010年,ABS三代信号技术处于国际领先优势。当时我买DM解密器花了一千多块。现如今,二百块钱就可以买到DVB-S2的高清4K共享机。老的办法不再适合当今时代,谁能研发出优质低价的芯片,谁就能掌控市场
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发表于 2020-6-25 10:49:10 来自手机 | 显示全部楼层
每一代推广成功都是关停上一代,你现在把一代山寨机推出上市,肯定盖过4代机!高清从crt时代吵了20多年了,尤其是岁数大的消费者对高清早不感冒!
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发表于 2020-6-25 11:29:03 | 显示全部楼层
158316 发表于 2020-6-25 10:14
三代机横空出世是在2010年,ABS三代信号技术处于国际领先优势。当时我买DM解密器花了一千多块。现如今, ...

芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。
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 楼主| 发表于 2020-6-25 11:40:10 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 11:29
芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。

现在户户通研发的芯片仅仅做到了能用,无论从计算能力还是芯片的集成密度上来看,与国际先进卫星芯片还存在很大的差距
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 楼主| 发表于 2020-6-25 11:42:42 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 11:29
芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。

出货量影响才是最大的 这话对,但是价格过高在相同产品就没竞争力
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 楼主| 发表于 2020-6-25 11:46:34 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 11:29
芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。

现在是开放市场,户户通不可能做到垄断销量
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 楼主| 发表于 2020-6-25 11:50:07 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 11:29
芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。

出货量也是把双刃剑,如果老百姓对你的产品不买账,再多的出货量只是积压成本
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 楼主| 发表于 2020-6-25 12:00:30 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 11:29
芯片成本可不是看研发能力,只要你的工艺和面积没明显差别,出货量影响才是最大的。

资金周转是企业的血脉,如果卖不出去 积压那么多的成本,企业如何在市场存活下去?
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发表于 2020-6-25 12:02:00 来自手机 | 显示全部楼层
158316 发表于 2020-6-25 10:14
三代机横空出世是在2010年,ABS三代信号技术处于国际领先优势。当时我买DM解密器花了一千多块。现如今, ...

二代机是09年底出来的,三代机是2011年底出来的
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 楼主| 发表于 2020-6-25 12:11:24 来自手机 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 12:02
二代机是09年底出来的,三代机是2011年底出来的

第一批三代机是国科GK6105S,深圳佰思特能源电子生产的131版本,当时一个工号开全省
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 楼主| 发表于 2020-6-25 12:15:15 来自手机 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 12:02
二代机是09年底出来的,三代机是2011年底出来的

重点说一下,如果不是一线批发商,拿到的产品大多是两年前生产的存量机
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发表于 2020-6-25 13:16:16 | 显示全部楼层
本城市已全面禁止安装!所以大家都不做了。。。
山寨工程师
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发表于 2020-6-25 13:18:46 | 显示全部楼层
158316 发表于 2020-6-25 11:50
出货量也是把双刃剑,如果老百姓对你的产品不买账,再多的出货量只是积压成本

市场不开放,地方广电禁止安装,而且说是违法的?政策不改变,何来销量?
山寨工程师
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 楼主| 发表于 2020-6-25 13:43:24 来自手机 | 显示全部楼层
zgszgs 发表于 2020-6-25 13:16
本城市已全面禁止安装!所以大家都不做了。。。

想当年,为了在有线电视未通达的农村地区也能够收看电视节目,成立了村村通广播电视。看来你们的城市已经达到小康水平了
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 楼主| 发表于 2020-6-25 13:49:20 来自手机 | 显示全部楼层
zgszgs 发表于 2020-6-25 13:18
市场不开放,地方广电禁止安装,而且说是违法的?政策不改变,何来销量?

我的建议是修改129号令,只要能给户户通安装工一个合法的身份也就知足了。129号令有它的用途,不能取消
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 楼主| 发表于 2020-6-25 13:53:11 来自手机 | 显示全部楼层
zgszgs 发表于 2020-6-25 13:16
本城市已全面禁止安装!所以大家都不做了。。。

有线电视与户户通的分歧 是咱自家的事情,与非法境外卫星电视无关。自家的事情,协商好解决,干嘛非要罚户户通安装工的辛苦钱
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发表于 2020-6-25 14:41:56 | 显示全部楼层
158316 发表于 2020-6-25 11:40
现在户户通研发的芯片仅仅做到了能用,无论从计算能力还是芯片的集成密度上来看,与国际先进卫星芯片还存 ...

你这几条一起回复,你可能对Fabless IC厂商的模式有误解,ABS-S芯片和国际领先没什么差别,因为你的工艺一旦确定,你能用的IP就基本确定了,都是跟Cadence、Synopsys之类的IP厂商买的,所以不会有什么区别。价格高没竞争力是这样,但是你出货量不够价格就是下不来,你总不能贴钱做吧。不买账不会产生积压成本,最多经销商压点货,上游厂商都是按比例预付+账期的,IC厂商不会管你做的产品卖不卖得出,没销量大不了整机厂商倒掉,IC厂商计提坏账而已,反正又不是就靠这一颗料过活,司空见惯了。
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 楼主| 发表于 2020-6-25 15:21:17 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 14:41
你这几条一起回复,你可能对Fabless IC厂商的模式有误解,ABS-S芯片和国际领先没什么差别,因为你的工艺 ...

你说的对,能够在这个市场上生存下去才是硬道理。企业家不敢有幻想 都是说到有 做到实
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 楼主| 发表于 2020-6-25 15:44:37 来自手机 | 显示全部楼层
Advanced 发表于 2020-6-25 14:41
你这几条一起回复,你可能对Fabless IC厂商的模式有误解,ABS-S芯片和国际领先没什么差别,因为你的工艺 ...

就像共享单车一样,通过出货量的普及先占有市场, 通过市场自我调节把价格压下来,才能更实际的达到目的 让老百姓都能买的起。我为你的理念点赞
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发表于 2020-6-25 16:53:42 来自手机 | 显示全部楼层
总而言之,言而总之,户户通这碗饭难吃,烫嘴啊!
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发表于 2020-6-25 20:18:23 来自手机 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 12:02
二代机是09年底出来的,三代机是2011年底出来的

说的非常对
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 楼主| 发表于 2020-6-25 20:31:34 来自手机 | 显示全部楼层
卫视先锋卓异户 发表于 2020-6-25 20:18
说的非常对

我有证据,三代机在2010年就有了
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 楼主| 发表于 2020-6-25 20:32:58 来自手机 | 显示全部楼层
三代机2010年就有了,有不同意见的吱个声
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发表于 2020-6-25 20:33:42 来自手机 | 显示全部楼层
158316 发表于 2020-6-25 20:31
我有证据,三代机在2010年就有了

我反正查资料说二代机出产是09年底,三代机上市是11年底,那可能你比我的消息更准确
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 楼主| 发表于 2020-6-25 20:50:35 来自手机 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 20:33
我反正查资料说二代机出产是09年底,三代机上市是11年底,那可能你比我的消息更准确

资料应该不会有错,可能我买的是小批量测试机。三代正式量产在2011年底
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发表于 2020-6-25 21:00:44 | 显示全部楼层
2106827648 发表于 2020-6-25 10:49
每一代推广成功都是关停上一代,你现在把一代山寨机推出上市,肯定盖过4代机!高清从crt时代吵了20多年了, ...

一代山寨机早关了,现在基本上都没用了。
夔府孤城落日斜,每依北斗望京华。——杜甫《 ...
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发表于 2020-6-25 22:45:04 来自手机 | 显示全部楼层
墨梅居士 发表于 2020-6-25 21:00
一代山寨机早关了,现在基本上都没用了。

他说的是一代机不用定位,价格便宜,如果两种机子同时推出上市,肯定比四代机火爆,因为大部分人不追求画质好赖,只追求价格便宜
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发表于 2020-6-26 05:46:50 | 显示全部楼层
qwerty187350 发表于 2020-6-25 22:45
他说的是一代机不用定位,价格便宜,如果两种机子同时推出上市,肯定比四代机火爆,因为大部分人不追求画 ...

二代机也不用定位呀。
夔府孤城落日斜,每依北斗望京华。——杜甫《 ...
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发表于 2020-6-26 06:17:30 来自手机 | 显示全部楼层
你们也别说广电了,广电想减台三代机有的是理由,比如,户户通标清定位机盗版免定位泛滥请用户到户户通专营店购买正规的新一代北斗定位户户通接收设备,给您带来的不便,敬请谅解!
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发表于 2020-6-26 07:14:21 | 显示全部楼层
真感觉36371 发表于 2020-6-25 10:05
户户通那帮工作人员会在乎销量?越少人用,工作量越少,工资照收,折腾几年退休,太美好了

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发表于 2020-6-26 08:59:27 来自手机 | 显示全部楼层
张胡日查 发表于 2020-6-26 06:17
你们也别说广电了,广电想减台三代机有的是理由,比如,户户通标清定位机盗版免定位泛滥请用户到户户通专营 ...

那就全部关停不更省事吗。
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 楼主| 发表于 2020-6-26 10:23:31 来自手机 | 显示全部楼层
张胡日查 发表于 2020-6-26 06:17
你们也别说广电了,广电想减台三代机有的是理由,比如,户户通标清定位机盗版免定位泛滥请用户到户户通专营 ...

今非昔比,三代机减台四代机必然不好卖,老百姓会寻找其他台多价格便宜的标清机。
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 楼主| 发表于 2020-6-26 10:28:34 来自手机 | 显示全部楼层
hutianpu 发表于 2020-6-26 08:59
那就全部关停不更省事吗。

全部关停会引起老百姓对户户通的反感。你想啊,老百姓新买的三代机开户还没看三两天就一个台都没有了,是多大的经济损失啊?
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发表于 2020-6-27 22:48:40 | 显示全部楼层
老头,老太太们要多收台,要便宜。他们CRT大屁股用不上高清。
无为县户户通专营点  地址: 高沟龙庵居委会隔壁 电话:18855370877
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